이 책의 저자가 성공이라는 엄청난 부를 이룰 수 있었던 비결을 집착이라고 말합니다. 어쩌면 사실이고 맞는 얘기라고 생각합니다. 저를 포함해 수많은 사람들이 성공을 향해 달려가고 있습니다. 물론 엄청난 집착과 함께입니다. 그런데 어떤 부분이 이 책의 저자와 다른 것일까요? https://www.yes24.com/Product/Goods/121823289
건강하고 행복한 삶을 위한 그랜트 카돈의 집착의 법칙 탐구
대부분의 사람들은 엄청난 집착으로 성공이라는 목표를 향해 달리고 달리지만 엄청난 난관에 부딪치고 깨지고 맙니다. 자신이 어쩔 수 없는 상황에서 고통받으며 무너지고 좌절합니다. 이 책의 저자가 말하는 게 과연 모든 사람에게 통용되는 법칙일까요? 저자는 의심을 깨부수라고 말합니다. 하지만 저는 의심을 하지 않을 수 없습니다.
삶에는 자신이 통제할 수 없는 부분이 분명히 존재합니다. 그래서 저는 성공을 못하나 봅니다.ㅎㅎ 우리 주변 사람들을 볼 때에 아무리 열심히 노력해도 자신이 어찌할 수 없는 부분이나 상황 등으로 힘들어하고 좌절하는 분들을 만나게 됩니다. 그분들이 끈기가 부족하거나 노력이 부족하거나 집착이 부족하거나 하지는 않는다는 것입니다.
물론 저는 인정하겠습니다. 제가 통제 할 수 없는 엄청난 장벽을 만났을 때 저는 좌절하고 말았습니다. 뚫고 나갈 용기가 나지 않았습니다. 어떤 길도 보이지 않았습니다. 저는 죽을 것 같았고 살아남는 길을 선택하고 있는 그대로를 받아들였습니다. 물론 죽지는 않았습니다. 수많은 분들이 집착을 놓지 못해 괴로워하고 있습니다.
우울증, 공황장애등 여러 가지 마음의 병으로 고생하는 분들을 보면 집착을 내려놓지 못해서 힘들어하고 있다고 생각합니다. 물론 저자처럼 집착을 내려놓지 못해 마약중독자가 되었다가 그 집착을 성공의 열쇠로 다시 재창조하는 엄청난 의지를 발휘할 수 있겠지요. 하지만 대부분 많은 평범한 사람들이 그런 엄청난 의지를 발휘해 저자처럼 할 수 있다고는 생각지 않습니다.
사회가 병들고 수많은 사람들이 자살이라는 극단의 선택을 하는 지금의 현실에서 잘못 사람들이 더 좌절을 할까 우려가 됩니다. 물론 많은 분들이 이 책을 통해 성공에 이르시길 희망합니다. 하지만 자신의 한계에 부딪쳐 도저히 어찌할 수 없을 때에 극단의 선택을 생각하신다면 다른 길도 있다는 것입니다.
자신을 책망하지 마시길 바랍니다. 어떤 인생도 다 소중합니다. 성공하지 못해도 괜찮습니다. 살아있다는 게 성공입니다. 저자의 말에 반대하는 것이 절대 아닙니다. 다른 인생도 있다는 걸 말하고 싶었습니다.
저 : 그랜트 카돈 (Grant Cardone)
세계적인 세일즈 트레이닝 전문가이자 마케팅 인플루언서, 기업가, 부동산 투자자다. 또한 국제적으로 명성 높은 리더십, 기업가정신, 동기부여, 금융, 투자 전문 강연가이자 《뉴욕타임스》 베스트셀러 작가다. 현재 보유 기업 7개, 운용 자산 40억 달러, 순자산은 6억 달러를 웃도는 억만장자다.
《포브스》 “세계 #1 세일즈 트레이너”와 “2017 올해의 주목할 마케팅 인플루언서 25인” 중 1위, 〈리치토피아〉 “세계에서 가장 영향력 있는 CEO 500인” 중 7위, 미국상공회의소 “비즈니스 분야 소셜 미디어 인플루언서 톱 5”에 선정되었다. 1958년 미국 루이지애나주에서 태어나 맥니스주립대학교에서 회계학을 공부했다.
10세 때 아버지를 잃고 어린 시절 ADHD(주의력결핍과잉행동장애), OCD(강박장애) 등 진단을 받았다. 21세에 대학 졸업 뒤 여러 직업을 전전하다 파산하고 빚더미에 올랐으며, 알코올과 마약에 빠져 거의 목숨을 잃을 뻔했다. 중독 치료 후 25세부터 세일즈 일에 전념해 업계 상위 1퍼센트 안에 들었다. 29세에 첫 창업에 나서 컨설팅 회사를 차렸으며 30세에 백만장자가 되었다.
구글, 모건 스탠리, 스프린트, 애플랙, 노스웨스턴 뮤추얼, 도요타, GM, 포드 등 포춘 500 기업과 스몰 비즈니스 오너, 스타트업을 대상으로 컨설팅을 해왔으며 전 세계를 돌며 세일즈, 마케팅, 브랜딩, 부동산, 인간관계, 투자, 부 등을 강연해 왔다. 1996년 부동산 회사를 설립해 탁월한 투자자로 명성을 떨치며 억만장자가 되었다.
2011년 《10배의 법칙》 출간 후 세계 최대 비즈니스 기업가 콘퍼런스인 10배 성장 콘퍼런스를 출범시켜 월드클래스 기업가들로부터 경영 전략을 배우는 10배 운동을 이어가고 있다. 저서로 《10배의 법칙》 외에 《집착의 법칙》 《팔든가 팔리든가》 《일등이 아니면 꼴찌다》 《백만장자 요람: 슈퍼 리치가 되는 법》 《부를 일구는 부동산 투자법》 등이 있다.
역 : 최은아
상명대학교 경제학과를 졸업한 후 교육회사에서 인사관리 및 교육프로그램 개발을 담당했다. 글밥 아카데미를 수료한 후 현재 바른 번역 소속 번역가로 활발히 활동 중이다. 글로 표현되지 않은 저자의 생각을 추리하는 데 흥미를 느끼고 독자가 저자의 생각을 온전히 흡수하도록 돕는 일에 사명감을 느낀다.
옮긴 책으로는 《생각이 바뀌는 순간》, 《인생이 바뀌는 하루 3줄 감사의 기적》, 《더 원페이지 프로젝트(THE ONE-PAGE PROJECT)》, 《어른초년생의 마인드 트레이닝》, 《공정한 리더》, 《슈퍼 석세스》, 《퍼스널 스토리텔링》 등이 있다.
책 속으로
프롤로그 자랑하고 싶어서 하는 이야기가 아니다. 그저 내가 인생에서 어떻게 성공을 이루었는지 분명하게 밝히려는 것이다. 뭔가 특별한 제품을 개발하거나, 타이밍이 기가 막히게 좋았거나, 물려받은 재산이 있거나, 남들보다 머리가 뛰어나서가 아니다. 오직 성공에 대한 집착을 받아들였기에 오늘의 내가 있게 되었다. --- p.23
『10배의 법칙』이 출간된 후 많은 사람이 내게 편지를 보냈다. “사업을 10배로 키우려고 노력하고 있는데 꾸준하게 하기가 참 어렵습니다.” “10배 목표를 세우고 따라 하려다보니 버거워서 삶이 온통 혼란에 빠져버렸어요.” 그때 나는 빠진 퍼즐 조각이 하나 있다는 사실을 깨달았다. 바로 집착이란 개념이었다. 집착이란 마인드셋이 있어야 삶과 비즈니스에 10배의 법칙을 적용할 수 있었다. 집착이 빠진 퍼즐 조각이었다. --- p.24
나는 집착의 법칙으로 당신이 브랜드를 구축하고 사업체를 일구도록 도울 것이다. 그리고 온갖 역경과 경쟁을 뚫고 엄청난 수준으로 성공하는 법을 보여줄 것이다. 집착이 전략, 가격, 타이밍, 경쟁, 직원보다 상위에 있는 성공의 절대 요소기 때문이다. 집착은 자신의 삶을 완벽하게 통제하면서 개인적으로, 정서적으로, 경제적으로 진정한 자유를 누리며 사는 길을 알려준다. 나처럼 당당하게 집착할 때 당신은 최고가 될 것이다. (…) 집착하는 사람은 산업의 주역이며 판을 뒤흔드는 사람이다. 타이탄이자 게임 체인저며 남들이 존경하고 본받으려는 살아 있는 전설이다. 그들은 세상을 그냥 흘러가게 두지 않고 살아갈 가치가 있는 곳으로 만든다. --- p.28
CHAPTER 01 집착이 나를 구했고 당신도 구할 것이다 6개월이 자났다. 나는 여전히 마약에 손을 대지 않았다. 마약을 끊고 삶을 다시 일으켜 세우고 성공을 이루겠다는 새로운 삶의 선언문과 집착이 효과를 발휘하고 있었다. 나는 자동차 판매점에서 판매왕이 되었다. 그 매장에서 몇 년 동안 일한 직원들의 실적을 능가했다. 주변 사람들은 내가 어떻게 그런 실적을 올렸는지 의아해하며 내 ‘비결’을 궁금하게 여겼다. 그들은 마약을 끊은 게 비결이라고 생각했다. 틀렸다! 물론 마약을 하면서는 그런 실적을 올릴 수 없다. 하지만 단순히 마약을 안 한 게 비결은 아니다. 중독 치료를 끝내고 마약을 끊어도 성공적인 커리어를 쌓지 못하는 사람이 많다. ‘비결’은 따로 있었다. 끔찍한 습관에 집착하는 대신 아이였을 때 가졌던 천진함과 에너지를 그대로 되살려 다시 성공에 집착한 것, 이것이 비결이었다. 나는 성공에 대한 집착을 거부하지 않고 온전히 받아들였다. --- p.47
성공은 내게 새로운 마약이 되었다. 마침내 나는 집착 성향을 내게 해로운 방향이 아니라 유익한 방향으로 만드는 법을 알아냈다. 마인드셋의 대전환이었다. --- p.49
집착 자체는 어떤 결점이나 성격 결함이 아니다. 집착은 재능이다! 다음에 누가 집착을 병이나 문제, 일탈 행위라는 식으로 치부하면 이렇게 말하라. “전혀 힘들지 않아. 집착은 내 재능이야.” --- p.51
삶에서 위대함이라고는 조금도 만들어내지 않는 일들에 집착하더라도 지금은 중요하지 않다. 지금 가장 중요한 건 당신에게 집착할 능력이 있다는 사실을 깨닫는 것이다. 뭔가에 집착한다는 것은 위대한 일을 할 힘이 있다는 뜻이다. 집착은 평균을 추구하는 문화(이에 대해서는 다음 장에서 자세히 다룬다)에서 당신을 구해준다. 이제 당신은 이 집착이란 괴물을 다스려 그 에너지가 긍정적이고 건설적인 쪽으로 향하도록 바꾸기만 하면 된다. 집착을 억누르거나 줄이지 말고 활용하라. 집착의 방향을 바꾸어라. --- p.53
CHAPTER 02 집착만이 당신의 유일한 선택지다 집착하는 사람은 자신의 성공에 대한 책임은 오직 자신에게 있다는 사실을 받아들인다. 작은 것에 만족하는 것도 오직 당신에게 달렸다. 작은 것에 만족하다가 실패하게 되면 사람들은 당신에게 동정심을 느껴서 기대 울 어깨를 내어줄지 모른다. 하지만 실패한 당신을 돕기 위해 온 마음을 쏟거나 자금을 지원해줄 사람은 아무도 없다. --- p.60
내게 성공은 많은 영역에서 위대해지는 것이다. 당신에게도 그럴 것이다. 나는 단순히 부자가 되는 것에 만족하지 않는다. 건강, 부, 가정, 사랑, 여가, 영성, 공동체 등 모든 것을 원한다. 그리고 이 모두를 즐길 시간도 원한다. 무지개를 얻을 수 있는데 왜 한 가지 색에 만족하는가? 잠재력을 온전히 발휘하는 것, 이것이 내 성공의 정의다. 나는 내 잠재력이 어느 정도인지 매번 새롭게 알게 되었다. --- p.62
당신이 무엇을 할 수 있는지 그 능력을 계속 찾아내라. 그러면 시간이 흐르면서 잠재력이 점점 커져 스스로 모습을 드러낸다. 나는 내 잠재력을 늘 과소평가했다. 지금도 내가 생각하는 잠재력보다 더 큰 잠재력이 있기를 바란다. 나는 할 수 있다고 생각한 수준의 100배 이상을 이미 달성했다. 하지만 아직 잠재력을 온전히 발휘하지 않았다는 사실을 알고 있다. 그리고 잠재력의 최대치가 어디까지일지 알아내는 데 집착하고 있다. (…) 마음속으로 간직해온 생각이 있다. 믿을 수 없는 일들을 해낼 능력이 내게 있다는 믿음이다. 밑바닥 삶을 살 때조차 내 잠재력은 그동안 이룬 성취보다 더 크다고 생각했다. 지금도 나는 더 많은 일을 할 수 있다고 생각하며 동시에 그렇게 하고 싶은 강박적인 충동을 느낀다. 솔직히 말해 나는 과거의 성공은 별로 기억하지 않는다. 나는 언제나 앞으로 성취할 수 있는 일에 집중한다. --- p.63~64
내가 가장 행복한 순간은 잠재력을 최대한 발휘하려고 노력할 때다. 엄청난 거래를 성사시키고, 어려운 문제를 해결하고, 거물들과 인맥을 쌓고, 가능성에 의구심을 품었던 일을 해내면 어느 때보다 행복하다. 그럴 때 나는 더 자상한 아버지, 사려 깊은 남편, 다정한 친구, 믿을 수 있는 사장, 유능한 사회 일꾼이 된다. 더 나은 내가 되는 것이다. --- p.64~65
자, 어서 인정하라. 당신은 모든 걸 원하고 있다. 그리고 마땅히 그 모두를 누릴 자격이 있다. 당신은 더 많은 성취를 이룰 수 있다. 어마어마한 성공을 누릴 자격이 있다. 이 성공은 너무 엄청나서 무너지거나 사라지거나 줄어들거나 빼앗기지 않을 것이다. 잠재력을 다 펼치기보다 작은 것에 만족해야 한다고 말하는 사람들이 있다. 그들은 작은 것에 만족하려는 자신의 결정을 합리화하려고 애쓰기 때문에 그렇게 말한다. 솔직히 말하면 그들은 포기하는 거지 만족하는 게 아니다. --- p.66~67
자신의 꿈을 현실로 만들지 못하면서 어떻게 다른 사람에게 꿈을 이루라고 격려할 수 있다는 말인가? 그럴 수 없다! 평균이란 전염병을 끝장내라. --- p.71
당당히 일어나서 위대함을 당신의 권리로 주장하라. 다른 사람이 당신을 얼마나 사랑하고 염려하든 그 사람에게는 당신의 꿈이 없다. 당신의 꿈은 오직 당신에게만 있다. 그 꿈들이 당신을 유일무이한 존재로 만든다. --- p.78
가벼운 집착, 시간제 집착 같은 건 없다. 당신의 영역에서 선두에 서고 싶다면 적당히 집착해도 괜찮다는 생각은 버려라. ‘이따금 집착하기’ ‘주말에만 집착하기’ ‘아침 8시부터 저녁 5시까지 집착하기’ 같은 생각은 환상이다. 집착하는 사람, 탁월한 일은 하는 데 사로잡힌 사람에게 균형 감각이란 없다. --- p.80
CHAPTER 03 무엇에 집착할 것인가 목적은 집착하는 사람들의 성배holy grail다. 목적은 누군가가 어떤 행동을 하는 이유 또는 어떤 사람이나 사물이 존재하는 이유라고 나는 생각한다. 목적은 집착에 불을 붙이는 연료이자 모든 행동과 존재의 ‘이유’다. 목적을 향해 나아가면서 원대하게 생각하기 시작하라. 그런 다음 더 원대하게 생각하고, 이어서 더욱 엄청나게 원대한 생각을 해야 한다. 사실 내가 자동차 세일즈 일을 하며 집착의 길로 들어섰다고 해서 그 일을 사랑했던 건 아니다. 그건 내 꿈의 직업이 아니었다. 그 일에 어떤 열정도 느끼지 못했다. 자동차 세일즈를 시작하고 처음 2년 동안은 그 일이 너무 싫었다. 하지만 나는 세일즈에 탁월해지는 데 집착했고 마침내 일을 사랑하게 되었다. --- p.86~87
집착하는 사람들의 목표는 달성 가능한 활동이 아니다. 여기서 말하는 목표는 현재 달성하기 어려운 성공이다. 자신을 끊임없이 전진시키는 일, 강력한 미래를 창조하는 일을 말한다. --- p.97
매일 목표를 적어라. 이 훈련을 활용해 당신이 어디로, 왜 가고 있는지 생각하라. 당신이 원하는 미래를 만들려면 그것을 적어라. 성공한 사람들은 그렇게 한다. --- p.100~101
CHAPTER 04 짐승에게 먹이를 주라 누가 내게 내 목표가 얼마나 어렵고 가능성이 희박하고 위험하기까지 한지 알려줄 필요는 없다. 나도 다 안다. 그렇지만 계속 목표를 추구할 것이다. 그러지 않는 게 더 고통스럽기 때문이다. 아예 시도조차 안 하는 것보다 열심히 노력하고 기대에 미치지 못하는 편이 더 낫다. --- p.108
목표에 초점을 맞춘 채 잠들고 일어나라. 목표를 매일 아침 적고 매일 밤 읽어라. 목표가 당신의 일부가 될 때까지 그렇게 하라. 목표와 하나가 되면 주변의 모든 것이 목표를 이루게 해줄 수단으로 보일 것이다. 이 훈련을 그만두는 순간 목적 없이 반복되는 일의 굴레에 빠지고 만다. 목표가 계속 자라고 변한다는 사실을 잊지 마라. 오늘 적은 목표를 5년 뒤까지 적는 일은 없을 것이다. 과거가 아닌 미래에 계속 초점을 맞추어라. 무엇을 창조할 것인가? 전에는 한 번도 이루지 못한 일을 할 수 있는가? 앞길에 무엇이 있는지 보고 백미러는 무시하라. 짐승에게 먹이를 주면 미래와 잠재력을 발견하는 일에 계속 몰두할 수 있을 것이다. --- p.109~110
대부분의 사람은 돈 이야기를 하면 안 된다고 배웠다. 그러니 당연히 돈을 많이 벌지 못하고 평생 돈 때문에 조바심을 낸다. 나는 안정되고 안전하고 무너지지 않는 경제 상태를 만들겠다는 생각을 남 눈치 보지 않고 거리낌 없이 한다. 나는 가족과 직원, 고객에게 돈을 많이 벌고 싶다고 분명히 말한다. --- p.115
나는 내가 경영하는 모든 회사를 시장에 내놓은 제품으로 여긴다. --- p.117
CHAPTER 05 의심을 굶겨 죽여라 사람들은 당신의 광적이고 올인하는 정신이 문제라고 말하며 의심을 부추긴다. 하지만 당신의 이런 정신은 전혀 문제가 아니다. 문제는 의심이다. 의심은 이 행성에서 가장 위험하고 음흉한 정신적 테러다. 의심은 사람, 조직, 결혼 생활, 꿈을 해친다. --- p.129
나는 성공에 집착했는데, 그들은 자신의 문제에 집착했다. 이를 깨닫기까지 오랜 시간이 걸렸다. 마침내 나는 문제로 문제를 해결해서는 안 된다는 사실을 깨달았다. 문제는 성공으로 해결해야 한다. 현재 나는 나보다 더 나은 사람들에게서만 조언과 도움을 받는다. “지금 있는 방에서 당신이 가장 성공한 사람이라면 잘못된 방에 있는 것이다”라는 말이 있다. 나는 이 말을 믿는다. --- p.132
알고 보니 난 번아웃에 빠진 게 아니었다. 목적을 다시 확인하자 즉시 새로운 활력과 흥분을 느꼈다. (…) 당신의 목적을 명확히 알면 당신은 결코 번아웃 되는 법이 없다. --- p.138
사람들은 휴가에 굶주려 있다. ‘휴식’이 자신을 재충전해줄 거라고 믿기 때문이다. 하지만 궁극적으로 당신을 재충전하는 유일한 방법은 목적에 다시 집착하는 것이다. 그래서 성공한 많은 사람은 일을 일로 보지 않는다. 한편 나는 자유 시간이 성공의 최대 위협 중 하나라고 생각한다. 한마디만 하겠다. “악마를 만나고 싶다면 당신의 일정표에 하얀 여백을 남겨두라.” --- p.139
일과 삶의 균형을 잡으라는 개념 자체가 터무니없는 소리다. 나는 일과 삶의 균형을 잡으려고 노력하지 않는다. 오히려 한쪽으로 최대한 치우치게 하려고 노력한다. 훌륭해지고 승자가 되는 일에 완전히 집착하면 뭔가 타협하고 포기해야 한다고 사람들은 흔히 생각한다. 가족과 보내는 시간이나 운동, 취미, 종교 생활, 독서 등을 포기해야 할지 모른다고 생각한다. 틀렸다! 집착은 중요한 것을 희생하거나 타협하는 게 아니다. 집착하면 건강, 믿음, 가족, 커리어, 돈 등 모든 것을 다 가질 수 있다. “돈을 가질 것인가 건강을 가질 것인가?”라는 질문은 할 필요조차 없다. “둘 다 가질 수 있다”가 유일한 정답이다. --- p.142
끊임없이 집착을 발휘하려면 비난하고 시기하는 사람, 심한 경우 의심을 심어주는 사람을 상대할 준비가 되어 있어야 한다. 나는 그런 사람들을 ‘비난자와 반대자’라고 부르겠다. 성공을 원하는 사람 주위에는 이 두 종류의 사람이 있기 마련이다. 사실 더 큰 성공을 거두면 거둘수록 비난자와 반대자는 더 많이 생긴다. --- p.143~144
반대를 물리치는 최고의 방법은 반대자들이 당신을 믿지 않을 수 없을 때까지 반복해서 계속 목표를 달성하는 것이다. --- p.150~151
주변에 비난자가 없는가? 그렇다면 당신은 집착하지 않는 것이다. 비난자를 끌어모으지 않으면 아무것도 안 하고 있는 것이다. 비난자가 없다면 당신은 누구에게도 위협적인 존재가 아니라는 뜻이다. 당신의 성공을 보장해주는 증거를 찾고 싶은가? 그건 바로 당신 주변에 모여든 비난자들이다. --- p.159
비난자와 반대자에 대한 궁극적인 복수는 엄청난 성공이다. --- p.166
CHAPTER 06 이기려면 지배하라 사람들 대부분은 내가 말하는 ‘지배’의 의미를 오해했다. 그들은 이 개념이 경쟁에서 이기는 것이라고 생각했다. 하지만 진정한 지배, 그리고 진정한 집착은 스스로를 지배하는 일에서 시작한다. --- p.170
시간을 관리하지 말고 만들어라. 그러면 모든 일을 할 시간이 생긴다. --- p.177
돈 이야기를 하는 사람을 불쾌하게 여기지 마라. 오히려 돈 이야기를 하지 않는 사람을 피하라. 그리고 돈을 못 벌거나 가진 돈을 모조리 쓰거나 음식값을 내지 못하는 사람을 조심하라. 아주 인색하게 25센트짜리 동전까지 쥐어짜며 한 푼 한 푼 절약하는 구두쇠에게서는 아무것도 배울 수 없다. 돈을 벌려면 자본이 필요하다는 말은 진실이 아니다. 돈을 벌려면 용기가 필요하다. 이것이 진실이다. 현재 백만장자 중 80퍼센트는 자수성가한 사람들이다. 그들은 돈을 물려받지도 않았고 자본금을 가지고 시작하지도 않았다. --- p.182~183
돈 버는 일에서 관중이 되지 마라. 경기장으로 들어가 득점을 올리기 위해 노력하라. 이 지구상에는 상상 못 할 정도로 어마어마한 돈이 있지만 사람들 대부분은 돈이 거의 없다. 그들에게 돈이 없는 건 이 세상에 돈이 부족하다고 믿기 때문이다. 또는 자신이 부자가 될 자격이 안 된다거나 돈을 벌기 어렵다고 믿기 때문이다. “돈은 어디에나 있다.” 바로 이것이 돈에 관한 내 태도다. 누구에게나 돈이 있다. 그래서 사람들은 자신이 좋은 서비스를 받고, 요구한 것(그리고 요구한 것 이상)을 받으면 기꺼이 돈을 지불한다. 내 슬로건은 이것이다. “내 돈이 누구에게 있지?” --- p.183~184
경기에 계속 참여하라. 그리고 당신의 영역을(심지어 다양한 영역을) 지배하겠다는 집착에 쉬지 말고 먹이를 주라. 그러면 당신이 꿈꾸어왔던 수준 이상으로 더 많은 일을 해내는 능력을 발휘하게 될 것이다. --- p.190
CHAPTER 07 위험해져라 위험을 감수하는 것만이 위험을 줄이는 유일한 방법이다. (…) 당신 영역에서 가장 위험한 사람이 되는 일에 집착해야 안전하다. 이것이 당신의 안전을 보장하는 유일한 방법이다. 위험한 사람이 아니라면 당신은 누구에게도 위협이 되지 않는다. --- p.198
혹시 가장 작은 연못에서 가장 큰 물고기가 되고 싶은가? 그러면 당신의 야망을 죽이고 말 것이다. 그렇기에 나는 고향을 떠나 이사하는 위험은 무릅쓸 만한 가치가 있다고 믿는다. 지금 있는 곳에 계속 머무르면 발전이 없다. 안전지대에는 기회가 없다. 나는 목표를 추구하고 잠재력을 온전히 펼치기 위해 내가 아는 환경과 편안함에서 빠져나와 미지의 세계를 탐험해야 했다. 이렇게 할 때 목적을 달성하려는 집착이 다시 깨어난다. 그리고 나는 위험한 사람이 된다. 내가 다음번에 어느 곳으로 갈지 아무도 모르기 때문이다! --- p.201
오늘날에는 돈을 벌려면 배짱과 용기가 필요하다. 당신 자신에게 투자하기를 주저하는가? 그렇다면 고객이 당신에게 투자하기를 기대하지 마라. 리스크를 감수하고 시장에 돈을 투자하라. --- p.210
나는 자신이 무엇을 하는지 잘 아는 사람, 엄청난 성공을 거둔 사람처럼 행동한다. 심지어 아직 아니더라도 그런 것처럼 연기한다. --- p.212
이 행성에 위대한 기여를 한 사람 치고 승리에 안주한 사람은 아무도 없다. --- p.217
두려움은 가만히 있으라는 신호가 아니다. 행동해야 한다는 신호다. 내 커리어의 대부분은 두려운 일들이었다. 두려움이 느껴지지 않으면 내가 새로운 일에 도전을 안 하는 건 아닌지 걱정되기 시작한다. --- p.217
CHAPTER 08 세일즈에 집착하라 당신 회사에서 세일즈는 중요한 것 이상이다. 세일즈는 생명 줄이자 기업의 모든 것이다. 새로운 수입을 계속 창출하지 못하면 기업은 쇠퇴의 길로 갈 수밖에 없다. 사업체의 운명은 제조나 연구, 아이디어에 달린 것이 아니다. 바로 세일즈에 달려 있다. --- p.225
숫자는 거짓말을 하지 않는다. 하지만 사람은 거짓말을 한다. --- p.235
영업 회의를 화상으로 하든 전화로 하든 직접 만나서 하든 상관없다. 중요한 건 매일 하는 것이다. 당신 직원들이 당신처럼 세일즈와 새로운 수입에 집착하기를 기대한다면 그들을 매일 만나 그들의 비전에 먹이를 주어야 한다. 설령 당신 혼자 일하는 경우라도 매일 영업 회의를 해야 한다. 회의에 참석하는 사람이 당신 혼자라도 말이다. --- p.238
CHAPTER 09 무리하게 약속하고 더 많은 것을 주라 문제는 가격이나 제안, 제품, 서비스가 아니었다. 거대한 주장을 안 한다는 것, 이것이 문제였다. 이 사실을 깨닫자 모든 것이 가능해졌다. --- p.247
나는 윤리적인 사람이다. 그러므로 무리하게 약속하면 무슨 일이 있든 내게는 그것을 지켜야 할 의무가 있다. --- p.248
입증할 수만 있다면 거대한 주장을 한다고 해서 비윤리적인 게 아니다. 좋은 제품을 가지고 있으면서 적절하게 홍보하지 못하는 것이 비윤리적이다. 특히 사람들의 삶을 나아지게 할 탁월한 제품이 있는데도 사람들의 관심을 끌지 못한다면 죄를 짓는 것이다. --- p.250
당신은 세상에서 가장 위대한 존재가 아직 아닌가? 그렇다면 가장 위대한 존재가 되어야 한다. 경쟁자들이 당신을 보면 얼굴이 하얗게 질려 당신 이름을 입에 올리지조차 못하게 해야 한다. --- p.251
최고가 되는 일에 집착하라. 그러면 무리하게 약속해도 자랑하는 것이 아니다. 그게 사실이니까. 합법적인 회사라면 약속을 하고 지킨다. 지킬 수 있으면 부풀려 말하는 것이 아니다. 아무도 평범한 것은 원하지 않는다. 평범한 것을 가치 있게 여기는 사람은 없다. 누구도 평범한 것에 발길을 멈추거나 돈과 시간을 평범한 것과 교환하지 않는다. 무리한 약속을 하지 않으면 당신이나 당신 직원들은 고객에게 결코 많은 것을 주지 못한다. 높은 수준의 성과를 이루려고 밀어붙이지 않으면 당신은 스스로가 얼마나 탁월한지, 당신 회사가 얼마나 성장할 수 있는지 절대 알 수 없다. --- p.252~253
남들이 하지 않겠다고 하면 그 일이 무엇이 되었든 나는 고객에게 내가 해주겠다고 할 것이다. 남들이 오래 걸린다고 말하면 나는 지금 당장 그 일을 할 것이다. 모두가 하는 일은 하지 마라. 남들이 안 하는 일을 하라. 남들이 제안하지 않는 것을 제안하라. 판을 깨고 새로운 게임을 만들어라. --- p.270~271
내가 판매한 건 단순히 자동차가 아니었다. 나는 나를 팔았다. --- p.272
CHAPTER 10 집착하는 팀을 꾸려라 위대한 사업가에게 사업을 어떻게 성공시켰는지 물어보라. 함께 일하는 위대한 사람들에게 공을 돌리는 말을 듣게 될 것이다. 요컨대 최고가 되려면 곁에 최고의 인재를 두어야 한다. --- p.278
당신의 직원이 곧 당신의 능력이다. --- p.286
사업을 성장시키는 데 집착하는 사람은 경기가 좋거나 직원이 필요할 때만이 아니라 끊임없이 직원을 고용해야 한다는 사실을 잘 알고 있다. --- p.290
나는 회사에 적합한 사람을 찾기 위해 끊임없이 직원을 고용해야 한다. 더욱 중요하게는 마음에 들지 않는 사람을 회사에서 내보내려면 계속 직원을 뽑아야 한다. --- p.301
나는 회사에 보너스를 안겨주는 직원에게 보너스를 준다. 나도 세상에 기여할 때 세상으로부터 뭔가를 받는다. --- p.307
탁월한 직원을 원한다면 당신이 먼저 탁월한 사람이 되어 본을 보여야 한다. 직원들이 위대해지기 전에 당신이 먼저 위대해져야 한다. 직원들이 집착하게 하려면 당신이 먼저 집착해야 한다. --- p.312~313
CHAPTER 11 통제광이 되어라 리더십이든 통제든 상관없다. 다만 내가 관심이 있는 건 결정하고 예측하고 결과를 만들어낼 능력이 내게 있는가다. 주변을 살펴보면 상황을 전혀 통제하지도 못하면서 자신을 리더라고 부르는 사람이 많다. --- p.320~321
당신이 통제하기를 거부하면 다른 사람이 당신을 통제할 것이다. --- p.323
많은 사람이 자신은 환경, 자녀, 재정, 시간, 결과 등을 통제할 수 없다고 생각한다. 지난 20년 전부터 정신 분석의 열기가 몹시 뜨거웠는데 자신에게 통제권이 없다는 생각은 이런 열기가 낳은 전염병일 수 있다. 하지만 나와는 거리가 먼 이야기다. 통제력을 발휘하지 못해서 인생의 아주 중요한 일들에 문제가 생기는 걸 나는 허용하지 않는다. 나는 그런 문제를 피하는 데 집착한다. 이런 내가 통제광 같다면 그렇게 불러라. 가족의 안전을 책임지는 일부터 재정 상황을 관리하는 일까지 나는 모든 것을 통제하기를 원한다! --- p.326
영업 전화를 거는 일이든 4살짜리 아이를 돌보는 일이든 권총을 다루는 일이든, 나는 다양한 영역의 모든 기술에 대해 통제력을 갖고 싶다. 그래야 삶의 모든 영역을 이끌 수 있기 때문이다. 내가 있는 영역에서 가장 똑똑한 사람이 될 필요는 없다. 올바른 사람이 될 필요도 없다. 하지만 상황은 통제해야 한다. 머리가 좋아야 리더십이나 통제력을 잘 발휘할 수 있다고 생각하는 사람은 진짜 문제다. 똑똑한 사람이냐 올바른 사람이냐 하는 문제는 중요하지 않다. --- p.327
CHAPTER 12 끈기에 집착하라 집착하는 사람은 포기하기를 거부한다. 엄청난 성공을 거둔 사람은 그저 실패를 극복만 한 게 아니다. 그들은 실패를 끈기의 연료로 사용했다. --- p.337
잠재 고객은 “아니요”라고 말할지 모르며, 투자자는 당신을 비웃으며 쫓아낼지 모른다. 은행은 당신을 만나주지도 않고, 고용주는 당신을 해고하고 희망을 앗아가고 심지어 당신 것을 훔쳐 갈 수 있다. 가족과 친구들은 당신에게 미쳤다고 할지 모른다. 당신은 빚을 질 수도 있다. 당신의 모든 것이 소진되고 있다는 느낌을 참고 견뎌야 하는 상황이 생길 수 있다. 낮은 보수를 받고, 과로하고, 기진맥진해질 것이다. 포기해야만 오아시스를 찾을 수 있다는 생각이 들 것이다. 하지만 그렇지 않다. 집착하는 사람은 끝까지 간다. 성공과 실패의 차이는 무엇일까? 성공한 사람은 남들이 기권하고 경기장을 떠날 때도 계속 경기장에 남아 있다. 프로 스포츠 시합에서 마지막 순간에 승부를 뒤집어 승리를 쟁취하는 일이 얼마나 많은지 아는가? 그들은 포기하는 법이 없다. 설령 지고 있더라도 벤치에 앉아 언제든 경기장 안으로 뛰어들 준비가 되어 있으며 경기장에 들어가면 챔피언처럼 달린다. --- p.338~339
이때 ‘기적의 순간’이 다가온다. 모든 한계를 넘어섰다고 생각한 다음 한 번 더 그 한계를 넘어설 때 기적이 일어난다. 그럴 때 상황은 순식간에 뒤바뀐다. 완전히 집착하는 사람은 도저히 버틸 수 없는 상황에서도 끈질기게 버틴다. 끈기를 강력한 무기, 위대한 자산으로 발전시키는 일에 집착하라. 아무리 가혹한 역경과 불가능이 가득한 시기에도 계속 앞으로 나아간다면 성공이 보장되기 때문이다. 평범한 수준의 사람들이 계속 앞으로 나아가지 않을 때 당신은 앞을 향해 발을 내디뎌야 한다. 중간에 포기하면 어차피 다시 시작해야 한다. 이 점을 기억하고 절대 물러서지 마라. --- p.345
한 번 시도할 때 완벽하게 하고 싶어서(이런 일은 일어나지 않는다) 아예 시도도 안 하는 것보다 앞으로 나아가다가 넘어지는 게 더 낫다. 끈기 있게 계속하라. 그러면 어느 날 완벽해질 것이다. 그다음 더욱더 끈기를 갖고 계속하라. 그러면 이전에 완벽하다고 생각했던 수준이 장난 같아 보일 것이다. 집착은 하나의 사이클이다. --- p.349
CHAPTER 13 영원히 집착하라 계속 집착하는 비결은 간단하다. 집착에 꾸준하게 연료를 공급해주는 일에만 모든 노력을 집중하라. 그리고 당신의 에너지를 고갈시키고 의심을 불러일으키는 일은 무시하고 없애고 차단하라. 관심을 기울이는 대상에 책임감을 나타내라. 돈을 투자하는 것보다 관심을 쏟는 게 더 가치 있다는 사실을 기억하라. 돈, 권력, 명성, 성공은 모두 관심을 따라다닌다. 그래서 관심을 가장 많이 받는 것이 자란다. 돈, 권력, 명성, 성공 같은 것은 질투심 많은 애인과 비슷하다. 끊임없는 관심을 요구하며 관심을 주지 않으면 당신을 떠난다. 이러한 것을 자라게 할 수 있다면 시간을 투자할 만한 가치가 있다. 하지만 시간은 우리에게 있는 자원 중 절대 재생할 수 없는 유일한 자원임을 기억하라. 따라서 돈보다 시간을 어떻게 투자하느냐가 더 중요하다. --- p.355
나는 당신이 더 큰 잠재력을 발견하는 데 계속 집착하기를 바란다. 목숨이 다하는 순간까지 이러한 집착을 놓지 않기를 바란다. --- p.359
